Diseño de Proyectos » Análisis de Mercado
Todo proyecto, privado o social, ya sea de promoción productiva, construcción de infraestructura o de promoción de derechos, debe estar sustentado en un estudio de mercado. Este permite estimar la demanda potencial por los bienes y servicios que el proyecto entregará a la población beneficiaria. En los proyectos sociales, el estudio de mercado es de importancia crítica para determinar la magnitud de la población que es afectada por un determinado problema y que, por lo tanto, constituye la población potencialmente beneficiaria del proyecto. Al mismo tiempo, el estudio de mercado debe ayudar a determinar la demanda potencial de los usuarios finales en relación a los bienes ofrecidos por los productores beneficiarios de la intervención.
Análisis de mercado: conceptos básicos
En el diseño de proyectos sociales, al igual que en la generalidad de las inversiones, es necesario cuantificar la demanda que será atendida a través de las actividades y los productos que la intervención ofrecerá a la sociedad. A este proceso de determinación de la demanda del proyecto se conoce, en términos generales, como estudio de mercado. Específicamente, en la preparación de proyectos de promoción de la competitividad de los pequeños productores puede ser necesario realizar dicho estudio a dos niveles:
• Primero, en el nivel estrictamente social, a efecto de determinar la población beneficiaria del proyecto. La población beneficiaria constituye la demanda social del proyecto.
• Segundo, en el nivel más bien comercial, referido a la demanda de la población usuaria de los bienes o servicios de los productores que constituyen la población beneficiaria del proyecto. Esta es la demanda comercial del proyecto.
En ambos niveles, sin embargo, el estudio de mercado se efectúa de conformidad con ciertos criterios básicos que se encuentran firmemente enraizados en los fundamentos de la teoría económica.
Instrumentos metodológicos
A continuación se ofrecen pautas metodológicas que facilitan el análisis de mercado en sus dos niveles: brecha social y brecha comercial.
A. Brecha oferta – demanda social
Bajo un enfoque estrictamente social, el estudio de mercado es, esencialmente, un proceso orientado a determinar la magnitud de la población beneficiaria, como expresión de la demanda que atenderá el proyecto. La determinación de la población beneficiaria consiste en identificar, caracterizar y cuantificar a la población beneficiaria, delimitarla en un ámbito geográfico y estimar su probable evolución para el periodo de vigencia del proyecto. Este proceso implica realizar una proyección de los beneficios que serán obtenidos con el proyecto, como parte de la alternativa de solución al problema central que afronta la población. En este proceso se pueden identificar los segmentos poblacionales siguientes:
• Población de referencia: Población total existente en el ámbito geográfico del proyecto.
• Población afectada: Población que encarna el problema social identificado en la situación sin proyecto. Representa la demanda total del proyecto.
• Población atendida: Parte de la población afectada atendida, a través de medios diversos, en la situación sin proyecto, por otras entidades ejecutoras y por otras entidades. Representa la oferta sin proyecto.
• Población no atendida: Representa la brecha demanda-oferta y, por ende, la demanda potencial del proyecto.
• Población beneficiaria: Parte de la brecha oferta-demanda que sería atendida por el proyecto.
B. Brecha demanda - oferta comercial
En los proyectos de promoción de la competitividad, el estudio de mercado, como ya ha sido señalado, afronta varios retos importantes. No solo comprende el análisis de involucrados, a fin de identificar, entre otros grupos u organizaciones, a la población potencialmente beneficiaria, y estimar su magnitud. También se debe calcular la demanda potencial de los productos que la población beneficiaria, compuesta por pequeños productores, ofrece en el mercado. Este cálculo es indispensable en los proyectos de mejoramiento de la competitividad y, en general, en los proyectos de promoción productiva.
Análisis de mercado: conceptos básicos
En el diseño de proyectos sociales, al igual que en la generalidad de las inversiones, es necesario cuantificar la demanda que será atendida a través de las actividades y los productos que la intervención ofrecerá a la sociedad. A este proceso de determinación de la demanda del proyecto se conoce, en términos generales, como estudio de mercado. Específicamente, en la preparación de proyectos de promoción de la competitividad de los pequeños productores puede ser necesario realizar dicho estudio a dos niveles:
• Primero, en el nivel estrictamente social, a efecto de determinar la población beneficiaria del proyecto. La población beneficiaria constituye la demanda social del proyecto.
• Segundo, en el nivel más bien comercial, referido a la demanda de la población usuaria de los bienes o servicios de los productores que constituyen la población beneficiaria del proyecto. Esta es la demanda comercial del proyecto.
En ambos niveles, sin embargo, el estudio de mercado se efectúa de conformidad con ciertos criterios básicos que se encuentran firmemente enraizados en los fundamentos de la teoría económica.
Instrumentos metodológicos
A continuación se ofrecen pautas metodológicas que facilitan el análisis de mercado en sus dos niveles: brecha social y brecha comercial.
A. Brecha oferta – demanda social
Bajo un enfoque estrictamente social, el estudio de mercado es, esencialmente, un proceso orientado a determinar la magnitud de la población beneficiaria, como expresión de la demanda que atenderá el proyecto. La determinación de la población beneficiaria consiste en identificar, caracterizar y cuantificar a la población beneficiaria, delimitarla en un ámbito geográfico y estimar su probable evolución para el periodo de vigencia del proyecto. Este proceso implica realizar una proyección de los beneficios que serán obtenidos con el proyecto, como parte de la alternativa de solución al problema central que afronta la población. En este proceso se pueden identificar los segmentos poblacionales siguientes:
• Población de referencia: Población total existente en el ámbito geográfico del proyecto.
• Población afectada: Población que encarna el problema social identificado en la situación sin proyecto. Representa la demanda total del proyecto.
• Población atendida: Parte de la población afectada atendida, a través de medios diversos, en la situación sin proyecto, por otras entidades ejecutoras y por otras entidades. Representa la oferta sin proyecto.
• Población no atendida: Representa la brecha demanda-oferta y, por ende, la demanda potencial del proyecto.
• Población beneficiaria: Parte de la brecha oferta-demanda que sería atendida por el proyecto.
Gráfico 11. Análisis de mercado de un proyecto
B. Brecha demanda - oferta comercial
En los proyectos de promoción de la competitividad, el estudio de mercado, como ya ha sido señalado, afronta varios retos importantes. No solo comprende el análisis de involucrados, a fin de identificar, entre otros grupos u organizaciones, a la población potencialmente beneficiaria, y estimar su magnitud. También se debe calcular la demanda potencial de los productos que la población beneficiaria, compuesta por pequeños productores, ofrece en el mercado. Este cálculo es indispensable en los proyectos de mejoramiento de la competitividad y, en general, en los proyectos de promoción productiva.
Metodología del marco lógico
